「仲介手数料無料って、なんだか怪しくないですか？」
実際にお問い合わせがあったお客さんの半数ぐらいこのような質問を頂きます。
・無料ってことはどこかで手を抜かれる？
・対応が悪いんじゃない？
・後から別費用を請求される？（聞かれる質問No.1）
・違う名目で上乗せされている？（聞かれる質問No.2）
・普通の不動産会社と何が違うの？
確かに、“無料”と聞くと不安になる気持ちは自然だと思います。
今回は、不動産業界の「仲介手数料無料」の仕組みについて、現役の不動産エージェントがその裏側を分かりやすく解説します。
そもそも仲介手数料とは？
不動産購入時、多くの方が不動産会社へ「仲介手数料」を支払います。 法律で定められた上限額は、以下の通りです。
【物件価格 × 3％ ＋ 6万円 ＋ 消費税】
例えば、4,000万円の新築戸建を購入する場合、仲介手数料は約138万円（税込）にもなります。
マイホーム購入には、物件価格以外にも多くのお金がかかります
・頭金
・住宅ローン諸費用
・登記費用・火災保険料
・引越し費用・家具家電の買い替え
特に名古屋市の新築戸建購入では、仲介手数料だけで100万円以上変わるケースも珍しくありません。
なぜ「仲介手数料無料」にできるの？
ここが一番気になるポイントだと思います。
実は新築戸建の仲介では不動産会社が売主業者（建売会社・分譲会社）から仲介手数料を受け取れるケースがあります。
つまり「買主さんから仲介手数料をもらわなくてもビジネスとして成立する仕組み」が存在します。
※当社では創業時から広告宣伝費等の経費を減らして運営しています。
仲介手数料無料＝赤字営業
というわけではなく手数料を頂く相手を片側に絞っているだけというのが正解です。
「安かろう悪かろう」は本当？
結論から言うと必ずしもそうではありません。
もちろん、会社によって対応品質に差があるのは事実です。
しかし、本来プロとして行うべき以下の業務は、手数料の有無に関係なく行われます。
・物件の徹底調査（デメリットの告知）
・住宅ローンの最適なプラン提案
・価格交渉・契約手続きのサポート
・お引渡しまでのスケジュール管理
むしろ、広告費や過剰な店舗コストを削ることで「無料」を実現している会社は
一人ひとりのお客様に深く関わり、口コミや紹介を大切にしていることが多いのも事実です。
逆に注意したい「無料業者」のポイント
ただし、すべての「無料」が同じとは限りません。以下の点は注意が必要です。
・「事務代行費」などの名目で別費用を請求される
・住宅ローンの選択肢が極端に少ない
・デメリットを隠して強引に契約を迫る
大切なのは「無料だから」という理由だけで決めるのではなく
しっかりリスクまで説明してくれるか？
自分の味方になって動いてくれるか？を確認することです。
実際、今「諸費用を抑えたい」方が急増しています
最近は、住宅価格の上昇や物価高の影響もあり、「少しでも初期費用を抑えて、将来の貯蓄や子供の教育費に回したい」という切実なご相談が増えています。
仲介手数料が無料になることで浮いた100万円単位のお金は、住宅ローンの借入額を減らすことにも、こだわりの家具を揃えることにも使えます。
仲介手数料無料は、決して「怪しい仕組み」ではありません。賢く家を買うための、有力な選択肢の一つです。
「仲介手数料無料だから選ぶ」のではなく、「安心して任せられる会社か」で選ぶことが、後悔しない住宅購入への近道です。
当社では「仲介手数料無料」で紹介可能かの判別もしています。※プロの一行コメント付き
SUUMOなどの物件URLを貼るだけ
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