当店では新築戸建の仲介手数料無料でご紹介していますが
中古マンションの購入を検討している方から
「中古マンションでも仲介手数料無料になりますか？」
「無料の社会と有料の会社があるのはなぜか？」
「無料だと不安、怪しい」
という質問があります。
同じ仲介業で同じ物件の購入で仲介手数料がいる会社といらない会社があるのは不思議ですよね。
ですが中古マンションでも仲介手数料を無料にできるケースはあります。
ただし、全ての物件が対象ではなく無料になる条件があります。
この記事では中古マンションの
・仲介手数料がなぜ発生するのか
・なぜ無料にできる場合があるのか
・注意点は何か
を買主さん目線で解説します。
仲介手数料とはそもそも何の費用か？
法律で上限が決まっており、一般的には以下の計算式になります。
物件価格×3％+6万円+消費税
例えば3,000万円の中古マンションなら
3,000万円×3％+6万円+消費税96,000円＝105万6,000円
となります。
仲介手数料はまぁまぁ高額な費用です。
なぜ会社によって「無料」と有料」があるのか？
・仲介手数料を満額請求する会社
・割引する会社
・無料にする会社
があるのはなぜでしょうか？
仲介手数料というのは「買主さん」だけから受け取るわけではありません。
・売主さんから受け取る
・買主さんから受け取る
・両方から受け取る
という3パターンが存在します。
上記のうち売主さんから仲介手数料がもらえる物件に関しては
買主さんの仲介手数料を無料にできるケースがあります。
リフォーム済のマンションなどは不動産会社が売主さんのケースがほとんどです。
なので当店ではリフォーム済の物件に関しては仲介手数料無料でご紹介可能です。
一部、不動産会社が売主のリフォーム済物件でも売主さん側から仲介手数料が受け取れないケースもあります。
その場合は仲介手数料が必要になります。
仲介手数料無料はサービスが悪い？
「無料だと対応が雑なのでは？」
「サポートが減るのでは？」
という点です。
結論からいうと実務上、行う業務に変わりはありませんし
仲介手数料を受け取らないから仲介責任がなくなる訳ではありません。
・物件調査、紹介
・物件の案内
・管理会社への問い合わせ
・契約書、重要事項説明書の作成、読み合わせ
・価格交渉
・住宅ローンのお手伝い
・引渡しサポート
などは当然、行います。
違いは「誰から仲介手数料を受け取るか？」という事です。
実は「知らずに払っている人」が多い
「仲介手数料はどこで買っても同じ」
と思っています。
実際には同じ物件を購入する場合でも
仲介会社で手数料は変わります。
仲介手数料は物件購入の諸費用の中でも大きな部分です。
物件購入を決める前でも
・仲介手数料が無料になるか？
・諸費用の総額
・リフォームをする場合の想定費用
・価格の妥当性
・管理状態のチェック
などは事前に確認できます。
まだ検討段階でも問題ありません。
判断材料として活用してください。
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