売却を依頼されていたマンションのお引渡しが終わりました。
販売開始から１ヶ月も掛からずに
購入申込が入り、売買契約、お引渡しと
スムーズに完了です。
売主さんは高齢者施設に入所していたので
半年以内には販売したいというご要望がありました。
なので私の方で
3ヶ月～4ヶ月ぐらいエンドさん（一般の買主さん）に販売活動をして
売却ができなかったら不動産業者に買取をしてもらう
という提案をしました。
当然ですが不動産業者に買取をしてもらうと
販売価格は下がってしまいます。
今回の物件の場合は
買取価格：1,700～1,800万円
一般販売価格：2,500万円前後
ぐらいが相場です。
※不動産業者に買取を依頼すると相場の3割減ぐらいです。
500万円以上、儲け損ねた？？
当社が得をすることだけを考えましょう。
①一般販売を行い2,500万円前後で購入客を探します。
②売主さんには購入客がいないとか問い合わせが少ないとか嘘を言います。
（販売状況、問い合わせの数は売主さんにはわかりません）
③そのまま時間をかけて当社が1,800万円で物件を買います。
④買い取った後は元々見つけていた購入客に2,500万円で販売します。
こうすれば2,500万円-1,800万円で700万円の利益となります。
仲介の場合は178万円の利益なので500万円以上の差です。
と頭ではわかっていますが流石にこんなことはできませんよね・・。
今回の物件は以前マンションを購入してくれたお客さんの実家ですし。
ですがこういうことをする業者はたくさんいます。
もちろん事情があって
「1ヶ月以内に売らないといけない」
という場合や
「誰にも知られずに売りたい」
という理由があれば買取を選択しても良いでしょう。
ですが
「ある程度時間を掛けても良い」
場合や
「できるだけ高く売りたい」
場合はまず一般販売をするのが良いでしょう。
急いでいないのに
不動産業者への買取を進めてくる業者には
気を付けましょう。
売主さんが損をしてでも
自分が儲けたいという気持ちが強い業者です。
とはいえ500万円以上かぁ
500万円あったら海外旅行も余裕で行けました・・。
”
