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住宅購入の決断ができない?解決策は?

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住宅購入の決断ができない?解決策は?

カテゴリ:不動産社長の本音


住宅購入には何かと時間がかかります。
購入する住宅を検索したり
実際に現地の見学に行ったり
銀行の事前審査を通したり
契約をしたり・・・。

住宅を探すだけで1年、2年、それ以上の時間がかかる方もいます。

住宅購入の平均期間はどれくらい?

お客さんそれぞれで状況が違うので一概には言えませんが
直近のご契約のお客さんの場合だと
・5月末にお問合せ→8月頭にお引渡し
・5月末にお問合せ→7月末にお引渡し
・6月半ばにお問合せ→10月引渡し予定(土地)
・4月頭にお問合せ→5月末にお引渡し
・3月末にお問合せ→5月半ばにお引渡し
という感じです。

ほとんどのお客さんがお問合せから3ヶ月以内ぐらいにはお引渡しが完了しています。(土地のお客さんは建物の解体などがあるので少し時間がかかっています)

もちろん3ヶ月以上、時間がかかっているお客さんもいますが住宅が見つかるまでの期間は比較的早い方だと思います。

何か特別なことをしているかと聞かれると特に何もしていません。
普通のことをやっているだけです。

・どのような生活スタイルを望んでいるか(立地、間取りなどを明確に)
・月々の支払いはどれぐらいにするか(安全な資金計画)
・物件に対するアドバイス(建物の設備の説明や使い勝手)
・購入までの流れの説明
・周辺の相場の説明
などをしっかりとお話するようにしています。

購入までの期間が長くなる(1年以上)のお客さんは基本的にどこかがズレていることがほとんどです。
特に多いのは価格に対する部分です。
自分自身が理想としている物件と市場に出ている物件価格に差があります。
つまり理想と現実にギャップがある状態です。
住宅購入をするにはまずはこのギャップを埋めることが最優先です。

その為に必要なのは周辺の相場を理解し、自分が無理な注文をしていないかを考えましょう。

「カローラの値段でレクサスは買えない」
と私はお客さんに話すことがあります。

カローラは新車で200万円程度の車です。
レクサスは種類にもよりますが1,000万円近い金額の車です。
もちろんですがエンジン、内装などは比べるまでもなくレクサスの方が上です。

しかし限られた予算の中ではレクサスは買えません。
どうしてもレクサスが欲しいのであれば中古を選択する必要があります。


住宅購入を理解することが一番大事!

住宅購入はとても大きなお金が動きます。
しかも購買頻度が低いので不安になることも多いと思います。
買ったけど気に入らないから違う住宅を買うと言うことはなかなかできません。
慎重になり一歩が踏み出せないこともわかります。

だからこそ住宅購入の流れや相場を理解する必要があります。
理解さえしていれば不安は無くなります。
不安がなくなれば住宅購入までの期間が早くなります。

私が心がけているのはとにかく住宅購入を理解してもらうことです。
それさえわかれば物件探し自体はお客さん自身でできるので。

新規物件などのご紹介もしますが
当店のお客さんはご自身で「この住宅が見たい」と言ってきてくれます。

多くの仲介会社さんは基本的に物件の紹介がメインの仕事です。
しかし当店のメインの仕事は住宅購入への理解を深めるです。

同じ業務に見えても力を入れている部分が大きく違うと思います。
他の仲介会社さんのように毎日電話営業をすることもないですしね。

ぶっちゃけた話をするとお客さん自身と言うか世間一般の人が住宅購入を理解すれば仲介会社なんて不要ですからね。

住宅探しをしているけどなかなか購入できていない方、何から始めればいいかわからない方は当店にご連絡ください!



住宅購入のお手伝いします。

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