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リフォーム済より自分でリフォームがしたいけど・・

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リフォーム済より自分でリフォームがしたいけど・・

カテゴリ:不動産社長の本音


仕事柄、毎日のように住宅を見ています。
新築戸建や中古戸建、マンション、土地と様々です。

最近は不動産業者さんが
買取後、リフォームして再販というのが多いです。
(ちなみに不動産業者さんが売主の物件は当店なら仲介手数料0円です!)

写真撮影やお客さんのご案内でリフォーム済の住宅を見ますが
「いいリフォームだなぁ」と感じるものもあれば
「これならリフォームしない方がマシだなぁ」と思うこともあります。

せっかくの良いマンションなのに
リフォームが賃貸レベルの住宅もありますからね。

リフォーム済より自分でリフォームしたい!!

お客さんと話していると
「リフォームする前に買いたかった・・」
ということが多々あります。

せっかく住宅を買ってリフォームするなら
自分好みの設備や仕様にしたいですからね。
めんどくさがり屋の私もここは同意します(笑)

「なんでこんな色のキッチンにしたんだ!」
とか
「こんなクロスの色は嫌だ!」
とかありますからね。

細かい点でいうと「キッチンに食洗機が欲しかった」とかも・・。

仲介業者は買取業者に売った方が楽!

仲介業者の立場からすると買取業者が買ってくれるなら
こんな楽なことはありません。

広告宣伝費も不要だし
一般のお客さんのように何度も案内をしたり
住宅ローンの手続きなどをする不要ですからね。

しかも結論が早い!
しかも買主さん、売主さんの両方から手数料がもらえる!
しかもリフォームして再販する時に専任媒介をもらえる!
と基本的に悪いことは一つもないんです。

仲介業者はどれぐらい売上が変わるか?

相場が2,000万円の中古マンションで計算してみましょう。

一般的な仲介の場合
2,000万円の3%+6万円に消費税なので
71万2,800円が仲介手数料です。
売主さん、買主さんの両方から仲介手数料がもらえると
単純に売り上げは倍になり142万5,600円となります。

相場が2,000万円の住宅は
買取になると1,500万円ぐらいになります。

1,500万円の3%+6万円に消費税=55万800円
これが両手なので110万1,600円

その後、不動産業者さんがリフォームして再販をします。
その時の販売価格が2,500万円だとすると
2,500万円の3%+6万円に消費税=87万4,800円
両手取引の場合だと174万9,600円です。

売上のを比較すると
一般的な仲介だと142万5,600円
買取だと110万1,600円+174万9,600円で
285万1,200円になります。

単純に売り上げが倍になります。
同じ住宅を売買するだけでこれだけ変わるのであれば
買取業者さんに紹介したくなりますよね。
売主さんは売却できる価格が安くなってしまいますが・・。

リフォーム済の住宅が増えている要因としては
仲介業者がすぐに買取業者に紹介してしまうからです。

もちろん売主さんが早期売却を希望している場合などは
不動産買取業者さんへの売却が良いですが・・。

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