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あなたは騙されている!未公開物件について

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あなたは騙されている!未公開物件について

カテゴリ:不動産屋社長の役立つブログ


不動産業者のHPなどを見ると
「未公開物件」という表示があります。

世の中には未公開物件は本当にあるのでしょうか?

そもそも未公開物件って??

世間的なイメージだと表に出していない物件のことを指すと思います。
いきなり結論を言うようですが
売却をするのに表に出していない理由ってあると思いますか?

住宅でも車でも家具でもなんでもいいのですが
売却する際には必ず「こんな商品がありますよ」と宣伝すると思います。

住宅の場合、宣伝ができない理由ってなんでしょうか?
・近所に知られたくない
・売却依頼を受けた不動産業者がやる気がない
ぐらいしか私は思いつかないんです。

で2番目は例外として
近所に知られたくない場合の売却方法は買取業者による売却で問題解決です。
近所に知られたくという方の多くは早期での売却を希望しているので相場より安くても売却に応じるケースが多いです。

未公開物件なんてない

私自身は未公開物件というものは一部を除き見たことがありません。
しかもその一部はほとんどがビル、マンション1棟などの収益物件です。
収益物件に関しては一般の流通とは違うケースが多いので未公開物件となっていることが多いです。
(未公開というよりただ宣伝していないだけですが)

よくある未公開物件の真実

不動産業者のHPにある未公開物件とは売却の依頼を受けた業者だけが広告宣伝を行う物件です。

売却依頼を受けた業者は自社で両手取引を行いたいため他社の広告宣伝をNGにするケースがほとんどです。

とはいえ不動産仲介の場合は売却依頼を受けたらレインズというサイトに掲載する義務があるためどこの業者がどんな物件の売却依頼を受けているかがわかります。
※広告宣伝ができないだけで対面での紹介、既存客への紹介は問題がありません。
そうした物件をたんに「未公開物件」と言っているだけです。

私の体感では市場に出ている物件の9割以上は広告宣伝されているし
残りの1割は広告宣伝する間に申込が入った物件です。

未公開物件と明記する理由

不動産業者のHPにある未公開物件は「会員登録」をしないと閲覧ができない場合がほとんどです。

実際には未公開物件があると思わせて会員登録を促しお客さんの個人情報を入手するのが目的です。
実際に会員登録して特別な物件が見つかるわけではありません。


これが未公開物件に関する事実です。
実際に私が以前、勤めていた会社でもこの形態でお客さんの情報を入手していました。

期待して登録したのにポータルサイトで知っている物件ばかり、個人情報を入力したら電話、メールがたくさん来るというケースもあります。

ちなみに当店がお問合せの方法の一つに採用しているLINEはお客さんの個人情報は一切わかりません。
わかる情報は友達の数とブロック、友達解除の人数だけです。
ちなみにお友達登録だけではこちらから個別に会話もできません・・

できるのは一斉送信だけです。
すでに購入済のお客さんやお客さんそれぞれで希望条件が違うので一斉送信はほぼ利用することがありません。



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