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「お客さま(お金を払う側)は神様です」は通じない?

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「お客さま(お金を払う側)は神様です」は通じない?

カテゴリ:不動産社長の本音


住宅を購入する時に
・価格交渉はできますか?
・何かサービスはつかないですか?
と多くの方に聞かれます。

同じ物件であれば
少しでも安く、良い条件で買いたいと思う
気持ちは理解できます。
購入する物件は数千万円ですからね。

ちなみに私に聞かれても
どれぐらい価格が下がるかは
全くわかりません。
(当店は売主ではなく仲介業者です。最終的に価格を決めるのは売主です)

お客さんの中には
「安くなって当然だ」
ぐらいの気持ちの方もいます。

いくらで買いたいかは
はっきり言うと買主さんの都合です。

価格交渉というのは
あなたのその都合を売主さんに押し付ける行為です。

相場に詳しい方などは
「土地の相場は●●万円で
土地の大きさが〇〇坪だから
土地価格は△△△△万円で
建物価格は××××万円
総額は★★★★万円ぐらいだ!
だから☆☆☆☆万円で購入する」
みたいなことを言います。
まぁ言うのはご自身の自由ではありますが
そんなこと、売主さんには関係ありません。

売主さんは売主さんで
適正と思われる価格や
自分が希望している価格がありますから。

しかも不動産は同じものが二つとしてありません。
そういう特別なものなのです。

例えばですが
一人1.5万円のコース料理を食べて
ここの料理は〇〇と比べて
美味しくないから
1万円にしてくれ
とか言わないですよね?
(仮に言っていたらかなり危ない人です)

車や家電製品など量産できる商品などは
値段の交渉がしやすいかもしれませんが
それでもお店側の希望する価格は当然、あるわけです。

へりくだって買わせて下さい。
という気持ちになる必要はありませんが
あくまで対等な立場だということは理解しておきましょう。

潜在的にお客さんなんだから
俺は買主(お金を払う)だから偉いんだ!
と思っている方もいらっしゃいますが
それは大きな間違いです。

以前、大幅な交渉をした買主さんがいましたが
売主さんに嫌われてその物件を値引きなしでも
購入できなくなったこともあります。

最終的に売るかどうかは売主さんの判断になります。
いくら良い条件だったとしても
嫌いな相手に自分が大事にしてきたものを
売りたいとは思いませんよね。

とはいえ買主さんのお気持ちもわかります。
当店のお客さんでも
8割方のお客さんが価格交渉をするので。





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