強烈な印象が大切
日々たくさんのお客さんと
接している営業マンに、
いかにして、
自分を売り込むかが勝負です。
最初の印象は特に大切です。
関西でよく物件を購入する
私の友人も言ってましたが、
不動産屋に行く時は、
「メチャおしゃれして行く」と
言っていました。
営業マンの反応が
作戦どおり良いらしく、
「☆☆さん、こんな物件が出そうです。まだ内緒です」などと、
情報部員のように
良い情報を持ってくるらしいです。（笑）
・ルブタンのヒールをコツコツさせてきたママ
・歌舞伎役者バリのハンサムサラリーマン
・スタイルと顔は普通でもおしゃれすぎるパパ
・ブランドで固めまくった自営業者
・顔押しで店の奥まで突進してくる先生
・無言で物件資料を見て佇む大きい主婦
・アウディで乗りつける30歳のイケメンドクター
・ヤクザかも？と思う強面の自営業者
・強烈に個性的な服装のサラリーマン
などなど、、、
私のお客さんも
結構印象強い人が多いデス。
１回会っただけで忘れないので、
「あの☆☆さんの条件にあう物件だから紹介しよ」と、
営業マンもすぐお客さんの顔を思い出すのです。
たくさんのお客さんがいるなかで、
いかに営業マンに顔を覚えてもらうかは
非常に大切です。
いい物件が出たら、
誰よりも早く一番はじめに
紹介してもらいたいというものです。
「この物件にあうお客さんって誰かいたか？」と
ファイルを探して
思い出してもらうような
お客さんになってはいけません。
不動産屋にすぐ「ピン！」と
きてもらうお客さんになりましょう。
物件が出たら、
誰よりも早く紹介してもらえますよ！
不動産屋に行く時は、
思いっきりおしゃれして行きましょう？
もしくは、
強烈な個性を演出してください。（笑）
覚えておいてくださいね！
第一印象で不動産屋に覚えてもらうことが大切！
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