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トリセツ② 強烈なインパクトで攻めよう

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トリセツ② 強烈なインパクトで攻めよう

カテゴリ:不動産屋のトリセツ


強烈な印象が大切


日々たくさんのお客さんと
接している営業マンに、
いかにして、
自分を売り込むかが勝負です。

最初の印象は特に大切です。

関西でよく物件を購入する
私の友人も言ってましたが、
不動産屋に行く時は、
「メチャおしゃれして行く」と
言っていました。


営業マンの反応が
作戦どおり良いらしく、

「☆☆さん、こんな物件が出そうです。まだ内緒です」などと、

情報部員のように
良い情報を持ってくるらしいです。(笑)


ルブタンのヒールをコツコツさせてきたママ
・歌舞伎役者バリのハンサムサラリーマン
・スタイルと顔は普通でもおしゃれすぎるパパ
ブランドで固めまくった自営業者
顔押しで店の奥まで突進してくる先生
無言で物件資料を見て佇む大きい主婦
・アウディで乗りつける30歳のイケメンドクター
ヤクザかも?と思う強面の自営業者
・強烈に個性的な服装のサラリーマン

などなど、、、
私のお客さんも
結構印象強い人が多いデス。

1回会っただけで忘れないので、
「あの☆☆さんの条件にあう物件だから紹介しよ」と、
営業マンもすぐお客さんの顔を思い出すのです。

たくさんのお客さんがいるなかで、
いかに営業マンに顔を覚えてもらうかは
非常に大切です。

いい物件が出たら、
誰よりも早く一番はじめに
紹介してもらいたいというものです。

「この物件にあうお客さんって誰かいたか?」

ファイルを探して
思い出してもらうような
お客さんになってはいけません。

不動産屋にすぐ「ピン!」
きてもらうお客さんになりましょう。

物件が出たら、
誰よりも早く紹介してもらえますよ!


不動産屋に行く時は、
思いっきりおしゃれして行きましょう?

もしくは、
強烈な個性を演出してください。(笑)

覚えておいてくださいね!


第一印象で不動産屋に覚えてもらうことが大切!



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